Neste artigo você irá encontrar:
- Diferença entre tráfego orgânico e tráfego pago
- Principais componentes de uma campanha
- Como funcionam os testes A/B
- Copy, criativo e criatividades: o que são e como usar
- O que é orçamento de campanha e como definir
- Funil de vendas: o que é e como aplicar
- Como escolher o objetivo da campanha
- Remarketing e retargeting
- Considerações finais
Diferença entre tráfego orgânico e tráfego pago
O tráfego orgânico é todo o acesso que chega até o seu conteúdo de forma natural, sem que você precise pagar por isso. Exemplos: um post que viralizou, um conteúdo encontrado por SEO, ou seguidores que clicam em um link do seu perfil.
Já o tráfego pago ocorre quando você paga para exibir seu conteúdo para um público. Plataformas como Facebook Ads, Google Ads e TikTok Ads permitem impulsionar posts ou criar anúncios para atingir pessoas com maior precisão e velocidade.
A principal vantagem do tráfego pago é o controle e a escalabilidade: você pode definir exatamente para quem quer mostrar o anúncio, com qual orçamento e por quanto tempo.
Principais componentes de uma campanha
Uma campanha de tráfego pago é composta por:
- Campanha: define o objetivo principal (ex: conversões, tráfego, reconhecimento de marca).
- Conjunto de anúncios: onde você define o público, posicionamento e orçamento.
- Anúncio: o criativo em si, com imagem, vídeo, copy e chamada para ação.
Cada nível influencia o outro. Uma boa estrutura ajuda nos testes e na organização das métricas.
Como funcionam os testes A/B
Os testes A/B permitem comparar duas ou mais variações de um anúncio, conjunto ou campanha para identificar o que funciona melhor.
Você pode testar:
- Diferentes copies (textos do anúncio)
- Diferentes criativos (imagens ou vídeos)
- Públicos distintos
- Posicionamentos (Feed, Stories, Reels, etc.)
Importante: teste uma variável por vez para saber qual delas impactou o resultado.
Copy, criativo e criatividades: o que são e como usar
- Copy: é o texto do anúncio. Uma boa copy é clara, objetiva e direcionada para o público certo. Pode seguir estruturas como PAS (Problema, Agitação, Solução) ou AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação).
- Criativo: é o material visual (imagem, vídeo, carrossel). Ele deve chamar atenção e estar alinhado à copy.
- Criatividade: envolve a ideia por trás do anúncio — o conceito criativo que conecta sua marca ao público.
Boas campanhas combinam uma copy persuasiva com um criativo chamativo e coerente.
O que é orçamento de campanha e como definir
O orçamento define quanto você quer gastar com anúncios. Existem dois tipos principais:
- Orçamento diário: valor gasto por dia. Ex: R$ 30 por dia.
- Orçamento vitalício: valor total da campanha em um período. Ex: R$ 300 entre os dias 1 e 10.
Dicas para definir:
- Comece com valores menores e aumente conforme os testes indicarem boas oportunidades.
- Sempre tenha clareza sobre o custo por resultado desejado (ex: quanto você está disposto a pagar por uma venda).
Funil de vendas: o que é e como aplicar
O funil de vendas representa a jornada do cliente, do primeiro contato até a compra. Ele é dividido em:
- Topo de funil (ToFu): descoberta e aprendizado. Ex: posts informativos, vídeos curtos.
- Meio de funil (MoFu): consideração e avaliação. Ex: anúncios com provas sociais, comparativos.
- Fundo de funil (BoFu): decisão. Ex: oferta direta, bônus, escassez.
Campanhas de tráfego pago funcionam melhor quando respeitam essa jornada. Anunciar direto para venda para quem não conhece sua marca pode gerar poucos resultados.
Como escolher o objetivo da campanha
O primeiro passo na criação de uma campanha é escolher, entre as opções que o Facebook disponibiliza, o objetivo. Você pode, em um primeiro momento, imaginar que alguma delas seja a melhor ou a mais funcional. De fato, cada objetivo tem um foco específico e você precisa alinhar esse foco com a sua estratégia para saber o que, a princípio, se encaixa. Só é possível ter certeza quanto à escolha uma vez que a campanha está em veiculação e você acompanha as métricas dela. Isso, é claro, não quer dizer que não existam formas de identificar e escolher com maior certeza e clareza.
Abaixo, explicamos os principais objetivos:
Reconhecimento:
Esses objetivos são voltados para o topo de funil. O intuito é fazer com que mais pessoas conheçam o seu produto, serviço ou marca. O foco está no alcance e na lembrança.
Consideração:
Aqui, o público já teve um primeiro contato com a marca. As campanhas dessa etapa têm como objetivo gerar tráfego, engajamento, visualizações de vídeo, cadastros ou interações.
Conversão:
Nesta etapa, o público está mais próximo da decisão de compra. Os objetivos são focados em ações mais diretas como a conversão em um site, a geração de vendas ou o cadastro em uma oferta.
Ao escolher o objetivo, pense sempre no estágio do funil em que o seu público se encontra e no resultado que você deseja alcançar com essa campanha específica.
Remarketing e Retargeting
É comum que muitos usuários acessem um site, vejam um produto ou serviço e saiam sem concluir nenhuma ação. Para resgatar esse público, usamos estratégias como o remarketing e o retargeting.
Remarketing é uma estratégia que consiste em impactar novamente pessoas que já interagiram com sua marca, como quem visitou seu site, adicionou um produto ao carrinho, mas não finalizou a compra.
Retargeting é uma forma de remarketing, normalmente focada em ações realizadas fora do seu site, como interações com anúncios ou vídeos. Ambos têm como base o uso de cookies ou pixels de rastreamento para exibir anúncios personalizados para esses usuários.
Essas estratégias ajudam a manter sua marca presente na memória do cliente, aumentar a taxa de conversão e reduzir o custo de aquisição.
Para utilizar essas estratégias, você pode criar públicos personalizados a partir de:
- Pessoas que visitaram o site ou uma página específica.
- Pessoas que realizaram uma ação dentro do site (ex: adicionaram ao carrinho).
- Usuários que interagiram com sua página ou perfil no Instagram e Facebook.
- Visualizações de vídeos.
Ao aplicar remarketing ou retargeting, lembre-se de criar anúncios diferentes dos primeiros exibidos. Isso evita o desgaste visual e mantém a atenção do usuário.
Considerações finais
Como vimos, estruturar uma campanha de tráfego pago eficiente envolve muito mais do que apenas clicar em “criar anúncio”. É preciso:
- Entender os conceitos básicos entre tráfego pago e orgânico.
- Saber como criar boas copies e criativos.
- Ter clareza sobre seu orçamento e objetivos.
- Compreender o funcionamento do funil de vendas.
- Escolher corretamente o objetivo da campanha.
- Aplicar estratégias como o remarketing para aumentar conversões.
A cada campanha, você vai se familiarizando com as ferramentas, aprendendo com os testes e entendendo melhor o seu público. Com o tempo, esses conceitos deixam de parecer complicados e se tornam parte do seu dia a dia.
Se precisar de ajuda ou tiver dúvidas, nossa equipe de suporte está à disposição! 💚